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 淘宝新店铺推广有什么技巧可言?淘宝新品推广怎么做好优化?

 2019-01-20  作者:五一网络  

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淘宝新店铺做好推广和打造爆款产品不是一件容易的事情,淘宝新店铺推广有什么技巧可言?
 
  一、选款技能
 
  不管我们是做大类目还是小类目,不管做标品还是非标品,都需要一个爆款!爆款意味着流量、意味着转化,所以我们需要做的就是测款,去看客户对产品的接受程度。如果数据反馈是好的,就可以去大力推广,数据不行,就立马就放弃。今天给大家推荐的干货,就是教大家如何选择一个有潜力的爆款。
 
  生意参谋,市场洞查以词选款
 
  以词去选款,用产品的核心词去搜索,看搜索人气高、在线商品数相对少,从而选择竞争度低的关键词,然后以这个词去搜索来上架产品,如图内搭连衣裙与黑色连衣裙,很明显内搭连衣裙就符合我们所需要的,搜索人气高,在线商品数少。这样来选款,我们才会有市场优势,大家选款的时候切记不能凭感觉想当然的去决定。如图:
 
  二、直通车测款
 
  非标品测款标品测图
 
  1、测款实操:
 
  (1)标准推广,时间折扣全部100%,只开无线端投放,其他全部关闭,地域关闭偏远和自己不卖的地区,例如屏蔽产业带。
 
  (2)创意用正面图,产品大图,不用细节图,开优选,1-4个均可以。
 
  (3)关键词5-7个,精准符合自己产品的词,尽量不要主词和很长的长尾词。
 
  (4)关键词有出价,16-20名,再以展现来调整。开广泛匹配,人群不打开。定向关闭。
 
  (5)正常测款一个计划可以放5款宝贝,如果宝贝不多,一个计划放一款。开多个计划。
 
  (6)宝贝多,就一个计划放5款,开4个计划,可以同时测20款。
 
  (7)数据指标分析:对于0销量0评价的款,购物车率达到行业均值0.4倍以上就合格,可以推,对于有销量有评价的款,购物车率达到行业均值0.6倍以上就合格。
 
  (8)行业均值在行业大盘选择好自己的类目,看最近7天,拉下去,有购物车人数和访客人数,购物车率=购物车人数/访客人数。
 
  (9)测款数据点击量越多越好,正常100个点击以上。
 
  2.测图实操:
 
  淘宝的核心是产品,产品的核心是图片。直通车养车提高点击率的核心也是图片。所以图片非常重要。
 
  测图的步骤:
 
  (1)标准推广,时间折扣100%,地域关闭偏远,自己不卖的,例如产业带。
 
  (2)投放平台只开站内无线端。
 
  (3)创意,最多4个开轮播,创意标题一致。
 
  (4)关键词,5个左右,核心词,不要用主词和特别长的词,展现量其实没要求。至少1000以上吧。
 
  (5)开广泛匹配,不开人群。关闭定向。
 
  (6)关键词出价位置:标品位置开前三,非标品位置开7-10.
 
  (7)数据指标:单个创意展现量300左右即可,对于标品,点击率高于行业均值1.5倍以上合格,非标品,点击率行业平均以上合格。
 
  (8)行业平均点击率如何看:流量解析,输入主词,核心词,数据透析,看一周的数据,最下面,无线端的点击率。多个词取平均。就是行业平均点击率了。不会计算行业平均点击率的在留言找我吧!
 
  三、新品上架直通车操作
 
  童装案例实操分享:
 
  (1)基础设置
 
  四个基础设置相信不用多说了,不过需要提一下的是投放时间首先可以设置全天投放,根据花费情况来决定是否在晚上进行投放。
 
  地区上参考邮费差异,可不选港澳台等地区。但是中部就南部温度高的地区为重点地区。
 
  (2)关键词
 
  25-30个精准词,排名卡在20位之前,前期出价不要在意ppc,首先是质量分,高价烧,直到点击率在2.5以上,出价上根据店铺基础来,前期的投入会比较大,PPC就加到行业的1.5-3倍。
 
  可以尝试通投,通投的位置在前期的效果会比较差,开始的时间尽量放在点击率起来之后,投产会比较不错。
 
  不断换词养词,至少1-3个词可以撑起直通车的大部分转化,换词的标准是以转化词为主,在转化词的基础上去选一些拓展词。
 
  (3)定向
 
  一般来讲,定向对店铺的影响不大,在前期推广关键词点击率不是很好,店铺人群不是很精准的时候,定向最好只是开启测试,具体的操作方式以全部开启这样来做,出价溢价不要太高,花费比较少。
 
  (4)创意
 
  很多类目和童装类目一样,主图是很关键的,推广图片好看是决定流量甚至直接影响转化,所以创意可以轮番测试主图,直到留下最好。
 
  可找一个好看的模特,抓住家长的心理,童装类目的单价不高,所以在家长决定的时候,好不好看,是最关键的,在前期推广起不来的时候,更换主图,做买家秀是很好的。
 
  四、活动
 
  天天特价的活动比较适合童装这类价格低、流量大的类目。效果相对其他类目会更明显,而且天天特价的转化也十分可观。
 
  但不建议过度使用淘宝客,第一是效果不是很好,而且童装利润低,淘客做的佣金会降低掌柜很大的利润。第二是过多做淘宝客,加上本身类目的流量大的情况,很容易让店铺产生依赖,出现标签混乱和自然流量转化率下降的情况。
 
  淘宝新品推广怎么做好优化?
 
  商家们在前期可以通过打造爆款,来带动店铺的人气。想要打造爆款,首先一定要选好款,做好充分的市场分析,选择应季、大众喜爱的宝贝。选好款了之后,我们就开始进行优化了。
 
  1.定价
 
  定价很重要,一定要与实际的情况相符合。定价之前要先考虑商品的成本,拍摄、推广等花费。后期还可能做活动促销什么的。所以说前期一定要考虑好价格。
 
  2.标题
 
  如果你的店铺还没有太多的粉丝,大家只能通过搜索来找到你的商品。所以宝贝标题的优化要下足功夫。前期还没有开车,这种免费的流量大家一定要把握好。结合生意参谋工具,找一些比较好的关键词进行组合,增加宝贝的展现量,但是切记不要堆砌,且与宝贝不符。
 
  3.主图
 
  在买家看不到你的宝贝实际模样的情况下,只能通过主图来了解你的宝贝。所以宝贝的主题一定要有吸引力,但是也不要太夸张。不然买家买了你的东西,发现与图上上的完全不符合,那么他对店铺的好感度和信任度也会大大降低,也就不会再买你店铺的东西了。
 
  新品都会有一个扶持期,大家要充分利用好这个扶持。如果店铺已经运营了很久了,可以结合直通车,做好销量,慢慢的增加店铺层级。到了新的层级,淘宝又会给你的店铺扶持。这样店铺做起来就会很有意思,又能增加权重。淘宝新店铺做好推广和打造爆款产品不是一件容易的事情,淘宝新店铺推广有什么技巧可言?
 
  一、选款技能
 
  不管我们是做大类目还是小类目,不管做标品还是非标品,都需要一个爆款!爆款意味着流量、意味着转化,所以我们需要做的就是测款,去看客户对产品的接受程度。如果数据反馈是好的,就可以去大力推广,数据不行,就立马就放弃。今天给大家推荐的干货,就是教大家如何选择一个有潜力的爆款。
 
  生意参谋,市场洞查以词选款
 
  以词去选款,用产品的核心词去搜索,看搜索人气高、在线商品数相对少,从而选择竞争度低的关键词,然后以这个词去搜索来上架产品,如图内搭连衣裙与黑色连衣裙,很明显内搭连衣裙就符合我们所需要的,搜索人气高,在线商品数少。这样来选款,我们才会有市场优势,大家选款的时候切记不能凭感觉想当然的去决定。如图:
  二、直通车测款
 
  非标品测款标品测图
 
  1、测款实操:
 
  (1)标准推广,时间折扣全部100%,只开无线端投放,其他全部关闭,地域关闭偏远和自己不卖的地区,例如屏蔽产业带。
 
  (2)创意用正面图,产品大图,不用细节图,开优选,1-4个均可以。
 
  (3)关键词5-7个,精准符合自己产品的词,尽量不要主词和很长的长尾词。
 
  (4)关键词有出价,16-20名,再以展现来调整。开广泛匹配,人群不打开。定向关闭。
 
  (5)正常测款一个计划可以放5款宝贝,如果宝贝不多,一个计划放一款。开多个计划。
 
  (6)宝贝多,就一个计划放5款,开4个计划,可以同时测20款。
 
  (7)数据指标分析:对于0销量0评价的款,购物车率达到行业均值0.4倍以上就合格,可以推,对于有销量有评价的款,购物车率达到行业均值0.6倍以上就合格。
 
  (8)行业均值在行业大盘选择好自己的类目,看最近7天,拉下去,有购物车人数和访客人数,购物车率=购物车人数/访客人数。
 
  (9)测款数据点击量越多越好,正常100个点击以上。
 
  2.测图实操:
 
  淘宝的核心是产品,产品的核心是图片。直通车养车提高点击率的核心也是图片。所以图片非常重要。
 
  测图的步骤:
 
  (1)标准推广,时间折扣100%,地域关闭偏远,自己不卖的,例如产业带。
 
  (2)投放平台只开站内无线端。
 
  (3)创意,最多4个开轮播,创意标题一致。
 
  (4)关键词,5个左右,核心词,不要用主词和特别长的词,展现量其实没要求。至少1000以上吧。
 
  (5)开广泛匹配,不开人群。关闭定向。
 
  (6)关键词出价位置:标品位置开前三,非标品位置开7-10.
 
  (7)数据指标:单个创意展现量300左右即可,对于标品,点击率高于行业均值1.5倍以上合格,非标品,点击率行业平均以上合格。
 
  (8)行业平均点击率如何看:流量解析,输入主词,核心词,数据透析,看一周的数据,最下面,无线端的点击率。多个词取平均。就是行业平均点击率了。不会计算行业平均点击率的在留言找我吧!
 
  三、新品上架直通车操作
 
  童装案例实操分享:
 
  (1)基础设置
 
  四个基础设置相信不用多说了,不过需要提一下的是投放时间首先可以设置全天投放,根据花费情况来决定是否在晚上进行投放。
 
  地区上参考邮费差异,可不选港澳台等地区。但是中部就南部温度高的地区为重点地区。
 
  (2)关键词
 
  25-30个精准词,排名卡在20位之前,前期出价不要在意ppc,首先是质量分,高价烧,直到点击率在2.5以上,出价上根据店铺基础来,前期的投入会比较大,PPC就加到行业的1.5-3倍。
 
  可以尝试通投,通投的位置在前期的效果会比较差,开始的时间尽量放在点击率起来之后,投产会比较不错。
 
  不断换词养词,至少1-3个词可以撑起直通车的大部分转化,换词的标准是以转化词为主,在转化词的基础上去选一些拓展词。
 
  (3)定向
 
  一般来讲,定向对店铺的影响不大,在前期推广关键词点击率不是很好,店铺人群不是很精准的时候,定向最好只是开启测试,具体的操作方式以全部开启这样来做,出价溢价不要太高,花费比较少。
 
  (4)创意
 
  很多类目和童装类目一样,主图是很关键的,推广图片好看是决定流量甚至直接影响转化,所以创意可以轮番测试主图,直到留下最好。
 
  可找一个好看的模特,抓住家长的心理,童装类目的单价不高,所以在家长决定的时候,好不好看,是最关键的,在前期推广起不来的时候,更换主图,做买家秀是很好的。
 
  四、活动
 
  天天特价的活动比较适合童装这类价格低、流量大的类目。效果相对其他类目会更明显,而且天天特价的转化也十分可观。
 
  但不建议过度使用淘宝客,第一是效果不是很好,而且童装利润低,淘客做的佣金会降低掌柜很大的利润。第二是过多做淘宝客,加上本身类目的流量大的情况,很容易让店铺产生依赖,出现标签混乱和自然流量转化率下降的情况。
 
  淘宝新品推广怎么做好优化?
 
  商家们在前期可以通过打造爆款,来带动店铺的人气。想要打造爆款,首先一定要选好款,做好充分的市场分析,选择应季、大众喜爱的宝贝。选好款了之后,我们就开始进行优化了。
 
  1.定价
 
  定价很重要,一定要与实际的情况相符合。定价之前要先考虑商品的成本,拍摄、推广等花费。后期还可能做活动促销什么的。所以说前期一定要考虑好价格。
 
  2.标题
 
  如果你的店铺还没有太多的粉丝,大家只能通过搜索来找到你的商品。所以宝贝标题的优化要下足功夫。前期还没有开车,这种免费的流量大家一定要把握好。结合生意参谋工具,找一些比较好的关键词进行组合,增加宝贝的展现量,但是切记不要堆砌,且与宝贝不符。
 
  3.主图
 
  在买家看不到你的宝贝实际模样的情况下,只能通过主图来了解你的宝贝。所以宝贝的主题一定要有吸引力,但是也不要太夸张。不然买家买了你的东西,发现与图上上的完全不符合,那么他对店铺的好感度和信任度也会大大降低,也就不会再买你店铺的东西了。
 
  新品都会有一个扶持期,大家要充分利用好这个扶持。如果店铺已经运营了很久了,可以结合直通车,做好销量,慢慢的增加店铺层级。到了新的层级,淘宝又会给你的店铺扶持。这样店铺做起来就会很有意思,又能增加权重。
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